Estranho, mas eficaz: como anúncios bizarros como o Project Makeover impulsionam instalações

De onde surgiram os anúncios estranhos?

Anúncios estranhos não são novidade — eles apenas evoluíram.

Lembra daqueles comerciais de TV super envolventes dos anos 90? "Mas espere, tem mais!" Ou daqueles anúncios chamativos do início dos anos 2010 que diziam: "Este jogo é proibido! Descubra por quê!"

Os jogos para dispositivos móveis adotaram essas táticas e as otimizaram para o marketing de performance.

• Homescapes e Gardenscapes usaram anúncios enganosos de quebra-cabeças que geraram milhões de instalações, embora os quebra-cabeças praticamente não existissem no jogo em si.

• Mafia City transformou o meme "Ladrão Nível 1 vs. Chefe Nível 100" em uma campanha publicitária viral, aumentando a retenção nos estágios iniciais.

• O projeto Makeover utilizou narrativas baseadas em emoções para aumentar as taxas de engajamento de anúncios e reduzir os custos por instalação (CPIs).

O resultado? Um crescimento massivo da receita em todo o setor.

Por que esses anúncios têm altas taxas de conversão?

Tudo se resume a como nossos cérebros reagem à frustração, à curiosidade e à prova social — três fatores-chave nas métricas de desempenho de anúncios.

1. Frustração → Ação: Ver um personagem falhar em um anúncio cria um gatilho psicológico, fazendo com que os usuários sintam a necessidade de instalar o aplicativo e resolver a situação.

2. Curiosidade → Cliques: Quando um anúncio frustra as expectativas do usuário, ele aumenta a taxa de cliques (CTR) porque as pessoas querem saber mais.

3. Prova social → Viralidade: Anúncios que se tornam virais nas redes sociais ou em plataformas de conteúdo gerado pelo usuário (como o TikTok) geram instalações orgânicas, reduzindo os custos de aquisição paga.

Um estudo da Nielsen revelou que anúncios criativos inesperados aumentam a lembrança da marca em 41% em experiências interativas. (Fonte: Microsoft News)

Esses anúncios realmente aumentam a receita?

Sim, e os números comprovam isso:

• Project Makeover gerou US$ 34,4 milhões em receita de compras dentro do aplicativo (IAP) em apenas um mês, com o mercado americano contribuindo com mais da metade. (Fonte: Game World Observer)

• Merge Mansion gerou US$ 38,6 milhões em receita e mais de 10 milhões de instalações no primeiro ano após o lançamento. (Fonte: PocketGamer.biz )

• A Homescapes ultrapassou US$ 1,49 bilhão em receita acumulada ao longo de sua trajetória, comprovando que o LTV (valor vitalício do cliente) a longo prazo pode superar altos índices de preços ao consumidor. (Fonte: Udonis)

• Gardenscapes mantém uma base sólida de usuários ativos diários (DAU), com uma média de 30 a 40 milhões de jogadores, apesar de uma desaceleração desde 2020. (Fonte: Business of Apps)

É evidente que esses anúncios de alto desempenho geram receita real — mas será que conseguem manter a fidelização de usuários a longo prazo?

Qual o futuro dos anúncios bizarros?

No início, as pessoas riam dessas criações exageradas. Agora, elas dominam as estratégias de aquisição de usuários.

• Minijogos falsos são usados como artifícios de engajamento, embora não existam no jogo real.

• Os testes A/B em redes de anúncios comprovam que anúncios absurdos muitas vezes superam os tradicionais em termos de CTR e CVR.

• Os jogadores estão percebendo isso, o que torna a retenção e o engajamento pós-instalação mais desafiadores.

Mas existe um risco crescente:

• Anúncios enganosos levam a altas taxas de rotatividade, aumentando o CPA (custo por aquisição).

• Lojas de aplicativos como Apple e Google estão reprimindo anúncios enganosos, o que impacta as taxas de aprovação de anúncios.

  

Você deve usar esses anúncios em sua estratégia de aquisição de usuários?

Depende do seu modelo de monetização.

As vantagens:

• Altas taxas de cliques (CTR) e de conversão (CVR), o que significa mais instalações com menor investimento em anúncios.

• Conversões fortes impulsionadas por impulso, especialmente em plataformas de mídia social.

As desvantagens:

• Altas taxas de rotatividade significam menor retenção em D7 e D30.

• Possíveis restrições da loja de aplicativos quanto a anúncios enganosos.

Qual a melhor abordagem? Encontrar um equilíbrio entre anúncios impactantes e envolventes e uma representação realista da jogabilidade. Dessa forma, você impulsionará as instalações e manterá os jogadores engajados a longo prazo.

Qual o anúncio para celular mais estranho que você já viu? Vamos conversar sobre isso nos comentários.